Oberflächliche Recherche
Fünf Minuten auf der Website des Kunden, dazu die ersten Treffer einer Suche. Wer entscheidet, was ihn treibt, was gerade brennt: unbekannt.
Hands-on-Kurs Vertrieb · 1 oder 2 Tage
Ihre Cases. Gelöst mit KI. Am selben Tag.
Ihr Vertriebsteam baut sich eine Reihe von KI-Assistenten, die vor jedem Termin zusammentragen, wer der Ansprechpartner ist, was sein Unternehmen gerade beschäftigt und wo Ihr Angebot ansetzt. Am zweiten Tag wird daraus ein Ablauf: Kundenname hinein, Gesprächsvorbereitung heraus. Gebaut für Außen- und Innendienst, auch für Mitarbeiter, die mit KI noch nie gearbeitet haben.
Zwei Wochen vor dem Kurs trägt jeder Teilnehmer im Fragebogen seine persönlichen Herausforderungen ein. Im Vertrieb sind das die Termine der nächsten Wochen: Wer sitzt da, was beschäftigt ihn, warum passt unser Angebot? Genau für diese Termine baut Ihr Team seine KI-Assistenten.
Ein Fall, vier Schritte. Am Beispiel „Ersttermin beim Neukunden“: Tag 1 baut Ihr Team den ersten Prompt und den ersten Assistenten, Tag 2 die weiteren Assistenten und den Ablauf, jeder Schritt nutzt, was der vorherige gebracht hat.
Kennen Sie das?
KI ist im Vertrieb angekommen, meist als privates Chatfenster. Was fehlt: eine Vorbereitung, die verlässlich vor jedem Termin auf dem Tisch liegt.
Fünf Minuten auf der Website des Kunden, dazu die ersten Treffer einer Suche. Wer entscheidet, was ihn treibt, was gerade brennt: unbekannt.
Dieselben Folien für den Einkäufer, der Zahlen sehen will, und für den Inhaber, der die Idee hören will. Keiner von beiden bekommt, was er braucht.
Was der eine über einen Kunden oder einen typischen Einwand weiß, kommt beim anderen nie an. Verlässt jemand das Unternehmen, geht sein Wissen mit.
Sie bringen Ihre Herausforderungen mit.
Wir arbeiten live daran.
Im Kurs entstehen Prompts, Assistenten und Agenten für genau die Aufgaben, die in Ihrem Unternehmen Zeit kosten.
Danach
Einen Assistenten, der vor dem Termin recherchiert: Unternehmen, Rolle des Ansprechpartners, Zahlen, aktuelle Themen. In wenigen Minuten, mit Quellenangaben.
Einen Assistenten, der ordnet, was den Kunden gerade beschäftigt: drei Herausforderungen, die wichtigste zuerst, mit Begründung.
Einen Assistenten, der prüft, wo Ihr Angebot zu diesen Herausforderungen passt und wo nicht, und einen, der daraus eine Seite Gesprächsvorbereitung schreibt, im Ton des jeweiligen Entscheiders.
Einen Ablauf, der die vier verbindet: Kundenname hinein, Gesprächsvorbereitung heraus, der Verkäufer gibt frei. Dazu klare Regeln, welche Kundendaten in die KI dürfen, von Ihrem Vertrieb selbst festgelegt.
Unser Prinzip
Dieser Kurs verbindet drei Dinge.
Mensch
Sie verstehen Ihr Gegenüber besser und treten in Gesprächen, Präsentationen und im Umgang mit KI sicherer auf.
Methode
Sie lernen erprobte Frameworks für klare KI-Anweisungen, Texte und Präsentationen kennen und wenden sie sicher an.
Maschine
Sie bauen Assistenten, Agenten und Automatisierungen und setzen sie zielgerichtet ein.
Das Prinzip
Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Ihr Team geht sie alle, am eigenen Rechner, an eigenen Fällen. Kompakt an einem Tag oder ausführlich an zwei.
Mit FOKUS+ präzise anweisen. Ergebnisse, die sich wiederholen lassen.
Ihr Wissen als Basis: Dokumente, Vorlagen, Tonalität. Ein Assistent, der antwortet wie Sie.
Rolle, Ziel, Werkzeuge. Der Agent recherchiert, sortiert, bereitet vor und fragt nach, bevor er umsetzt.
Abläufe, die ohne Zuruf laufen: Anfrage rein, Vorschlag raus, Mensch gibt frei.
Das nehmen Sie mit
Jeder mit einer klaren Aufgabe, dem Wissen Ihres Unternehmens und einer Arbeitsweise, die Ihr Team festlegt. Getestet an Ihren eigenen Kunden, noch im Kurs.
Wer ist der Ansprechpartner, was macht sein Unternehmen, welche Zahlen und Themen sind aktuell? Eine halbe Seite aus öffentlichen Quellen, mit Belegen.
Tag 1Was beschäftigt den Kunden gerade? Drei Herausforderungen, die wichtigste zuerst, jede mit Begründung. Fragt nach, wenn die Datenlage dünn ist, statt zu raten.
Tag 1Spielt den Kunden mit dessen Verhaltensstil, hört den Pitch zwei Minuten an, bewertet nach festen Kriterien und sagt, was gefehlt hat. So oft, wie Ihr Verkäufer üben will.
Tag 1Wo passt Ihr Angebot zu den Herausforderungen des Kunden und wo nicht? Vergleicht mit Ihrem Leistungskatalog und nennt die stärkste und die schwächste Übereinstimmung.
Tag 2Schreibt aus allem eine Seite Gesprächsvorbereitung: Ausgangslage, Problem, Ansatz, im Ton des Entscheiders, mit drei Einstiegsfragen und einem Hinweis, was man besser nicht sagt.
Tag 2Rechercheur, Stratege, Prüfer und Verfasser arbeiten hintereinander. Der Verkäufer bestätigt den Kunden, dann läuft es von allein: Kundenname hinein, Gesprächsvorbereitung per E-Mail heraus.
Tag 2Schwarz auf weiß
Neben Assistenten und Agenten verlassen zwei Papiere den Kurs mit Ihnen, eines für jeden Teilnehmer, eines für das ganze Unternehmen.
Für jeden Teilnehmer
Seit Februar 2025 müssen Unternehmen für ein ausreichendes Maß an KI-Kompetenz ihrer Mitarbeiter sorgen (Artikel 4 der KI-Verordnung). Wer danach gefragt wird, braucht Unterlagen. Die Bestätigung dokumentiert Inhalte, Umfang und Datum des Kurses, ein Blatt pro Teilnehmer, für die Personalakte und für die nächste Prüfung.
Für das Unternehmen
Ihr eigenes Dokument: Am zweiten Tag schreibt Ihr Team die Regeln, nach denen es ab jetzt mit KI arbeitet, auf Basis der Fälle, die es gerade selbst gebaut hat. Am Abend liegt der Entwurf vor, fertig zur Freigabe durch die Geschäftsführung.
Was Ihr Vertrieb baut
Kurzer Input, dann Praxis an den Kunden, die Ihr Team im Fragebogen nennt. Der Ablauf unten ist der Regelfall; Ihr Fragebogen entscheidet, welche Assistenten zuerst entstehen. Den Ablaufplan mit Zeiten erhalten Sie nach dem Erstgespräch.
Ein ausführlicher Fragebogen zu Ihren Themen: Aufgaben, Abläufe, bisherige KI-Erfahrung, Tonalität, Datenschutz. Daraus entsteht der Fahrplan für beide Tage.
Alles bleibt bei Ihnen: Unterlagen, Vorlagen, Assistenten. Im Nachgespräch klären wir, was läuft und was als Nächstes kommt.
Wir sprechen über Ihre Termine, Ihre Tools und die Regeln für Kundendaten. Ist ein anderes Format sinnvoller, sagen wir das.
Ihr Trainer
Florian Pagel berät seit über 30 Jahren Unternehmen in Sales und Marketing, erst für Marken wie Google, Nike und Montblanc, heute bei der Einführung von KI im Mittelstand und im Konzern. Mit Hello White Parrot baut er mit Teams Assistenten, Agenten und Automatisierungen und schult rund 200 Menschen pro Jahr, immer an deren eigenen Aufgaben.
Er hat das KI-Programm unlocktomorrow.ai entwickelt, hat die KI-Coaching-Akademie Solo-Helden für Solo-Selbstständige gegründet und ist Autor von „Der KI-Knigge: Authentisch trifft Agentisch“ (mit Vivian Hecker, BoD 2026): Wie wir Mensch bleiben, wenn die Maschine mitarbeitet. Sein Prinzip in beiden Rollen: Ergebnisse, die direkt anwendbar sind.
Preis
Inhouse oder remote, für Teams von 6 bis 8 Personen. Vorbereitung, Unterlagen und Bescheinigung inklusive. Vor Ort kommen Reisekosten hinzu.
Kompakt
Ausführlich
Häufige Fragen
Kleine, klar abgegrenzte KI-Helfer, die Ihr Vertrieb im Kurs selbst einrichtet, jeder mit einer Art Stellenbeschreibung: Aufgabe, Wissen, Arbeitsweise, Ton. Der Rechercheur findet heraus, wer der Ansprechpartner ist. Der Stratege ordnet, was den Kunden beschäftigt. Der Prüfer gleicht das mit Ihrem Angebot ab. Der Verfasser schreibt daraus eine Seite. Einzeln sind es Assistenten, hintereinander ein Ablauf, der auf Knopfdruck läuft.
Nein. Die Assistenten entstehen auf einer Plattform ohne Programmierung, der Ablauf ebenso. Wer eine Automatisierungsumgebung wie n8n im Haus hat, kann den Ablauf dort abbilden; das zeigen wir am zweiten Tag.
Für den Start reichen Exporte und Dokumente. Hat Ihr CRM eine Schnittstelle, zeigen wir am zweiten Tag, wie ein Assistent darauf zugreift. Was sinnvoll ist, klären wir im Fragebogen.
Ja. Die Assistenten laufen auf der Plattform im Browser, also auch auf dem Mobiltelefon vor dem Termin. Kundenname hinein, Gesprächsvorbereitung heraus. Wir üben genau das: Termin vorbereiten, Gesprächsnotiz festhalten, Nachfassen anstoßen.
Sie bleiben Ihre. Wir arbeiten auf einer EU-gehosteten Plattform mit Auftragsverarbeitungsvertrag, ohne Training auf Ihren Daten. Für Übungen anonymisieren wir, und genau das wird Teil Ihrer Richtlinie.
Mit den Modellen von OpenAI, Google, Anthropic und Mistral über eine EU-gehostete Plattform. Haben Sie schon eine Lösung im Haus, etwa Microsoft Copilot, arbeiten wir damit.
Der Kompaktkurs an einem Tag zeigt alle vier Schritte und lässt Ihr Team die ersten Prompts und einen Assistenten selbst bauen, der richtige Einstieg, wenn Sie erst einmal sehen wollen, was geht. Der Zwei-Tage-Kurs geht jeden Schritt an Ihren eigenen Fällen durch, baut Agenten und Automatisierungen, die danach laufen, und erstellt Ihre eigene KI-Richtlinie. Wer die Ergebnisse will, nimmt zwei Tage.
Dann ist der Kompaktkurs der Einstieg. Die Erfahrung aus den Kursen: Zwei Tage am Stück sind die kürzeste Form, in der Assistenten und Richtlinie fertig werden. Fünf Stunden pro Woche holt das Team danach schnell wieder herein.
Was Ihr Team mit KI darf und was nicht, welche Tools freigegeben sind, wie mit Kunden- und Personendaten umgegangen wird, wann KI-Beteiligung offengelegt wird, und wie Ihr eigener Ton erhalten bleibt. Geschrieben von Ihrem Team am zweiten Tag, abgestimmt auf Ihr Unternehmen.
Nein. Der Fragebogen zeigt, wo jeder Teilnehmer steht. Der erste Vormittag holt alle auf ein Niveau. Gemischte Gruppen funktionieren gut.
Ja, gleicher Ablauf, gleicher Preis. Vor Ort ist die Arbeit dichter, remote spart Reisekosten. Wenn es geht, empfehlen wir vor Ort.
Dann teilen wir in zwei Gruppen oder kombinieren den Kurs mit dem Impulsvortrag „Authentisch trifft Agentisch“ für alle. Das klären wir im Erstgespräch.
Nächster Schritt
Sagen Sie uns, mit welchem Team Sie starten wollen. Sie bekommen eine E-Mail mit Bestätigungslink. Danach melden wir uns innerhalb eines Werktags mit Terminvorschlägen.
Name, E-Mail und ein Satz zu Ihrem Anliegen. Danach eine E-Mail mit Bestätigungslink. Erst nach Ihrem Klick sehen wir die Anfrage.
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